L’histoire de Michael Dubin : Comment il a créé un nouveau marché et généré 250 millions en 5 ans
Tu as une idée novatrice pour ton entreprise, mais tu as peur de te lancer dans un marché concurrentiel ? L’histoire de Michael Dubin, fondateur de Dollar Shave Club, t’inspirera certainement.
En 5 ans, il a généré 250 millions de dollars en vendant des rasoirs jetables, mais il n’a pas suivi le chemin classique de ses concurrents.
Au lieu de se concentrer sur la qualité de ses produits, il a créé un nouveau marché et a su se démarquer grâce à une stratégie de communication innovante. Dans cet article, je te donne les clés pour créer ton propre marché et booster ta croissance.
1. Comprend les besoins du marché
En 2011, Michael Dubin a lancé Dollar Shave Club, une entreprise de vente de rasoirs jetables.
À cette époque, les grandes marques de rasoirs se faisaient la guerre pour sortir des produits toujours plus chers et plus sophistiqués, mais Michael a rapidement compris qu’il y avait une faille dans ce marché.
Les consommateurs devaient constamment penser à acheter de nouveaux rasoirs pour ne pas se retrouver en rupture de stock, ce qui pouvait devenir contraignant.
Michael a alors créé un abonnement mensuel, offrant des rasoirs simples à un prix inférieur à celui de la concurrence, mais avec une innovation : les rasoirs arrivaient automatiquement chez les clients, plus besoin de penser à en racheter.
Imagine que tu n’aies plus jamais à te soucier d’acheter de nouveaux rasoirs. Que tu puisses te raser chaque jour sans jamais craindre de te retrouver à court de lames. C’est le rêve qu’a rendu possible Michael Dubin avec son offre d’abonnement mensuel de rasoirs. Finis les achats frénétiques de lames en dernière minute ou les rasages approximatifs faute de lame de rechange. Avec Dollar Shave Club, les lames arrivaient comme par magie, prêtes à l’emploi.
Mais ce n’est pas tout. Michael a également révolutionné l’industrie des rasoirs en proposant des produits de qualité supérieure à un prix inférieur à celui de la concurrence.
2. Repense le modèle économique
En éliminant les coûts de marketing et de publicité souvent associés aux grandes marques de rasoirs, Michael a pu proposer des rasoirs de qualité à un prix abordable. Et grâce à son modèle économique d’abonnement mensuel, il a pu fidéliser ses clients en leur offrant un service régulier et fiable, tout en maintenant des prix compétitifs.
Cette idée novatrice de l’abonnement mensuel pour les produits de consommation courante a depuis été adoptée par de nombreuses entreprises, allant des kits de maquillage aux repas préparés. Mais c’est Michael Dubin qui a ouvert la voie, en proposant un produit simple et indispensable à un prix juste.
Sa vision a été récompensée par le succès, mais c’est sa capacité à innover et à perturber un marché établi qui a fait de lui une figure de proue de l’entrepreneuriat moderne
3. Propose une communication qui marque les esprits
Tu as peut-être déjà vu cette vidéo hilarante de Michael Dubin se promenant dans un entrepôt avec des employés déguisés en ours et en ouvriers. Cette vidéo a fait le tour du monde et a permis à Michael Dubin de se faire un nom dans l’industrie des rasoirs.
Mais comme tu l’imagine bien, cette publicité décalée était en réalité une stratégie réfléchie et efficace pour promouvoir une offre innovante !
Humour et rasoirs : comment Michael Dubin a révolutionné la publicité avec sa campagne « Our Blades are F***ing Great » »
La publicité est une vidéo de deux minutes et intitulée « Our Blades are F***ing Great » (Nos lames sont put*** de géniales en français). Dans cette publicité, Michael Dubin se présente comme le fondateur de Dollar Shave Club et met en avant les avantages de son offre. La vidéo est réalisée dans un ton humoristique et décalé, qui a contribué à sa viralité sur les réseaux sociaux.
Michael Dubin apparaît comme un personnage excentrique qui se promène dans un entrepôt en compagnie d’employés déguisés en ours et en ouvriers. Il explique avec humour les avantages de l’offre de Dollar Shave Club en déclarant : « Nos rasoirs sont bons, ils ne sont pas chers, et ils vous sont livrés à domicile ». La publicité s’achève sur une scène où Michael Dubin se rase avec un rasoir de Dollar Shave Club tout en continuant à décrire les avantages de son offre.
Cette vidéo a été un véritable succès pour Dollar Shave Club. Elle a été vue des millions de fois sur YouTube et a permis à l’entreprise de se faire connaître du grand public en peu de temps. La publicité décalée est un exemple de stratégie publicitaire efficace qui a permis à Dollar Shave Club de se différencier de la concurrence et de se faire remarquer par les consommateurs.
Alors, comment peux-tu utiliser la créativité pour promouvoir ton entreprise ? Quelle est ta stratégie publicitaire ? Réfléchis-y et n’hésite pas à t’inspirer de l’exemple de Michael Dubin.
Comment promouvoir ton entreprise avec une communication innovante
Tout d’abord, essaie de comprendre ton audience et de leur parler dans leur langage. Michael Dubin a compris que ses clients étaient fatigués des publicités ennuyeuses et a créé une publicité amusante et originale qui a généré des millions de vues sur YouTube.
Il est également important de se concentrer sur les réseaux sociaux pour atteindre un public plus large. Les plateformes comme Instagram, Facebook et Twitter offrent une audience massive à portée de main. Les publicités sur ces plateformes sont souvent moins coûteuses que les publicités traditionnelles et permettent de toucher des personnes qui peuvent être intéressées par votre produit ou service.
Mais n’oublie pas que la clé pour réussir est d’avoir une idée unique, de la faire briller et de trouver des moyens novateurs de la promouvoir. Cela nécessite de l’innovation et de la créativité.
Les leçons pour se démarquer de la concurrence dans ton domaine
En résumé, pour créer un nouveau marché et innover dans ton domaine, il y a plusieurs étapes à suivre :
- Comprendre les besoins de tes clients : Michael Dubin a compris que les consommateurs de rasoirs jetables étaient fatigués de devoir constamment penser à acheter de nouveaux rasoirs. Il a donc créé une solution à leur problème.
- Trouver un concept novateur : Michael Dubin a créé un abonnement mensuel, offrant des rasoirs simples à un prix inférieur à celui de la concurrence, mais avec une innovation : les rasoirs arrivaient automatiquement chez les clients.
- Proposer une communication innovante : Pour promouvoir son entreprise, Michael Dubin a créé une publicité fun et décalée, qui a généré des millions de vues sur YouTube.
En fin de compte, c’est en créant ton propre marché que tu peux espérer réussir. Comme Michael Dubin, il est possible de trouver une faille dans un marché existant et de la combler avec une nouvelle approche. Sois donc audacieux et ose penser différemment.
Alors, es-tu prêt à relever le défi et à créer ton propre marché ? Quelle est la prochaine étape pour ta boîte ?
Prends le temps de réfléchir à ce que tu peux faire pour sortir du lot et te démarquer. C’est en étant innovant et en ayant une approche unique que tu pourras créer ton propre succès.
Exercice :
- Visionne la vidéo de Dollar Shave Club de Michael Dublin et note comment il utilise la mise en scène pour promouvoir les lames de rasoir de la marque.
- Identifie les éléments clés de la mise en scène tels que les personnages, les décors, la musique, la caméra et les couleurs, les « clins d’oeil » à la concurrence et toutes les séquences qui font référence à la qualité.
- Analyse comment ces éléments de mise en scène ont été utilisés pour renforcer le message de la publicité et pour convaincre les gens de s’inscrire au service.
- Pense à ton propre entreprise et à la manière dont tu pourrais utiliser la mise en scène pour promouvoir tes produits ou services.
- Identifie les éléments de mise en scène que tu pourrais utiliser pour mettre en valeur les points forts de ton entreprise et attirer l’attention de ton public cible.
- Réfléchis à la manière dont tu pourrais adapter ta mise en scène en fonction des besoins et des intérêts de ton public cible.